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百年洋行的中国战略升级

2010/04/06
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走过百年的洋买办

捷成洋行2006年与内地合资成立的天津易丰物流有限公司,最近改名为捷 成(中国)物流有限公司。公司坐落于天津港保税物流园区,仓库建筑面积30000平米,是目前中国北方最大的保税仓库之一。“这是我们的第一步,”捷成集 团董事李家祥近日对记者表示。此前由于政策的限制,外资不得成立控股物流企业。

“捷成原本就是做贸易起家,曾经拥有远洋船队,一直是国际物流的参与者嘛,”他笑谈。捷成物流现在除了满足本集团的业务,也为第三方提供服务。

精彩演绎“买办”角色作为香港四大洋行之一的捷成洋行,由丹麦人 Jebsen于1895年创建。这家源自欧洲、扎根香港的老牌企业,已经走过了百年风雨,并在中国市场打下了深深烙印。它的名字常常与世界最知名企业紧密 相连,像我们熟知的宾得、保时捷、蓝妹啤酒、博世、卡西欧等等,在这些企业进入中国或者亚洲市场之初,甚至仍然在今天,捷成洋行都扮演着重要的角色。

细心的中国消费者会注意到,卡西欧的近期广告一角加标捷成的“三鱼”企业标识,这既是为其客户“背书”,也是着意让消费者放心的品质保证。据悉,捷成所代理的每个知名品牌都将如此,它正力图打造作为“为优质产品提供大中华区域市场规划和分销的知名企业”的品牌形象。

开拓内地“蓝海”市场

开拓内地“蓝海”市场“我们今年的重点是建立全国范围的分销网络,销售网点由现今的200个发展到360个,这是硬指标,”李家祥告诉记者。

捷成认为,与其在一二线城市的“红海”市场继续厮杀,不如深入三四线的“蓝海”,打造捷成的新根基。这也是为了满足客户愈来愈严苛的要求。

发展自有品牌的优势

发展多元化产业及品牌捷成并非因循守旧的老古板,除了挥师进军物流,它也并不排斥推出自己品牌产品的机遇。

蓝妹啤酒是德国百年啤酒品牌,后被捷成收购成为高端出口啤酒,现在香港占 据高端啤酒市场第一把交椅。捷成在1995年一度与青岛啤酒合资生产,现已中断。但捷成已经制定进入珠三角市场的5至10年市场推广计划。“我们有足够的 韧劲和财力,去重新打造这个品牌,”李家祥告诉记者。

 

 

——文章节选自《国际商报》

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