周龙勋 – 捷成啤酒管道经理
我最喜欢的足球队是英国劲旅曼联，当年曼联对上有出色统帅费格逊，对下有粒粒巨星的精湛技术，这样的劲旅在球场上当然所向披靡，其实如此组合换在商界也会成绩斐然。
我记得2008年加入捷成饮料担任销售代表时，也觉得好像加入了一支商界劲旅。蓝妹啤酒早就家传户晓，稳占首席地位，虽然如此，但在市场上也要面对极之激烈的竞争，全靠领导层的带领及各前辈的教导，我很快便能融入团队及在啤酒行业发挥所长。当然，过去几年的艰辛，总算有所成绩，亦为我带来成长。
比起我以前销售的产品，我觉得销售啤酒特别有趣，一来因为我们的参与度比较大，二来啤酒客户喜爱新鲜感，我可以为每个客户度身策划每年的销售计划，当中包括新奇有趣的推广活动，为蓝妹啤酒及客户带来可观的生意额及合作关系。其中最深刻及成功的当然有酒吧的模特儿表演及换领麻雀活动，很多客户到现在还铭记多年，那种工作满足感真是无与伦比。随着2015年捷成饮料与百威英博合作，加入各款有实力的啤酒品牌，可算为我自己步入另外一个层次的成长，实践及累积更多管理上的经验。
一支劲旅可以在芸芸球队脱颖而出，在于它用心培训有潜质的球员，我也有幸得到捷成的悉心栽培，在十二年间层层晋升，如今成为管道经理。要在一个商界劲旅担任领导角色，我当然不容有失，其中一个学习方法是参考费格逊的领导哲学。
费格逊曾经撰写一本题为《Leading》的书，分享自己领导曼联的经验。他说领袖要有远见，还要建立自信和坚定的形象，赢取别人的信任。我会为团队建立长远的部署，有时亲身跟下属见客，这样就能掌握各人的强项与不足，知道怎样发挥各人优点，提升整个团队的业绩。
赢出一场球赛只是短暂利益，唯有建立一支团结一心的团队，才能在漫长的联赛战无不胜。我和同事们除了在公司开会之外，平常也会结伴饮酒聊天，团队默契就这样慢慢建立，很多新构思也是这样闲聊出来。
当然，曼联的成功也基于一群忠心的粉丝，而幸运地我的客户对啤酒品牌也有一定忠诚度，我认为啤酒市场销售不单是一买一卖的生意，而是要用心经营一个长远关系。因此我的团队不仅销售啤酒，还负责客户管理工作，让客户不断回头给我们生意，甚至一有新想法就第一时间就通知我们。
正如球场上有时要打逆境球，我们今年的业绩因疫情遇到不少挑战，这时就更要加强团队之间及与客户之间的沟通。捷成集团屹立超过一个世纪，跨过一个又一个风浪，今次的挑战只是我们其中一个考验，我想就好像费格逊所说，一个球队取胜不只归功某位教练或球员，而是整个团队都有功劳；只要大家穿上球衣，就是互相负责、共渡时艰的好伙伴，这是我在捷成最能体会的领导学问。