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捷成—与中国经济同行:访捷成集团董事李家祥先生

2017/11/09
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中国的改革开放已经历经了40年的辉煌历程,经济一直保持着强劲的增长势头,促使众多世界知名企业投入到我国的经济建设中,分享发展机会。其中已经成为全球领先的市场开拓和分销集团之一并有着悠久历史的百年企业捷成集团,在促进中国对外贸易事业以及带动中国经济迅猛发展中发挥了重要的作用。

在迎接中国改革开放40周年之际,我们采访了捷成集团董事李家祥先生。李家祥先生亲切温和、思维敏捷,在市场营销和企业管理领域拥有30多年的工作经验,其中近20年专注于中国市场运营和拓展。在近一个小时的时间里热情洋溢地和我们分享了百年企业所取得的骄人业绩。

李家祥先生于2004年加入捷成集团,担任集团董事,主要负责消费品业务及集团在大中华地区的总体业务策略发展。有着丰富业内经验的李家祥先生在谈及目前捷成集团在中国的发展规模时说:“捷成已经有120多年的历史,现在我们主要有四大业务单位,目前汽车业务单位是我们最大一个板块,我们也是保时捷全球最大的经销商合作伙伴之一。还有我们的饮料业务也发展良好,以捷成自有品牌蓝妹啤酒为例,蓝妹已经成为内地市场销售高居第二的进口啤酒品牌。从捷成业务的重点来看,我们是跟着市场的改变而改变的。从90年代开始,我们看到中国全面开放,经济发展越来越快,越来越好。尤其在2001年中国开始加入WTO世界贸易组织后,市场转变非常大; 一直到2004年我们成立捷成在内地的工作平台,整个业务的重点也是从工业相关的产品或者是科技产品,从技术转移方向变为消费品为主导。

捷成集团在中国的成长无疑是令人鼓舞的。从捷成集团1895年创办的那一天起,捷成一直稳健前行,目前业务集中在中国香港、内地、澳门、台湾等地,是专门为品牌开拓市场和分销的品牌代理商,多年来成功助力保时捷、堡林爵香槟、戴森电器及博世工业产品等国际知名品牌和产品在大中华地区开拓业务。。进入中国内地市场后,捷成就确立了扎根中国,与中国市场共同成长、壮大、互利双赢的发展战略。在与中国改革开放的步伐并肩前行时,捷成为不计其数的外国品牌进入中国市场提供了代理服务,为加快中国经济建设步伐做出了突出的贡献。
 
李家祥先生微笑着说:“我们每个板块都有它的一个发展方向,我常常说天时地利人和,缺一不可。我们2001年在北京长安俱乐部成立了保时捷在内地第一家展厅,当时建的难度很大,你要建立一个品牌和推广一个新产品,需要付出非常巨大的努力。2006年开始,我们和保时捷一起取得全中国汽车进口的牌照,开发了保时捷在内地的汽车市场。我们跟保时捷保持了超过60多年的合作。现在每年都有非常可观的增长。上一年保时捷在中国市场有6万多台,是全世界第二大保时捷市场,捷成现在是保时捷全球最大的分销商,我们现在的角色是从一个进口商转变成了一个分销商。我们在全国,包括香港、澳门,有九个保时捷中心,主要是在一线城市。”

成功总是垂青那些有准备又肯付出的人。在保时捷总体销量中,中国市场占有重要地位;2016年保时捷在全球总共交付了237,778辆车,中国市场总共交付了65,246辆,相较于2015年交付58,009辆的成绩,增幅超过了12%。其中,捷成汽车在2016年共计交付保时捷9,593台,同比增长3%。

稳健并不冒进的战略使得捷成一步一个脚印地在内地市场不断发展壮大。员工是创造价值的源泉。如何发现人才、留住人才、最大限度地发挥他们的潜能是企业发展的关键。谈到竞争优势以及人才培养时,李家祥先生分析说:“其实人是很重要的,人和也是很重要的,包括你和你的厂家,你和你的品牌网络关系,以及跟他们怎么配合。还有怎么去用合适的方式服务消费群体,怎么和我们不同层面的分销商与合作伙伴建立紧密的关系。内部人事安排,人才培养,这个也是非常非常重要的。这对捷成来讲我们有绝对的优势。我们可以分享一下我们捷成的核心价值,第一,捷成集团是一家良心企业,也是一个好的企业公民,我们认为这是基本的。我们有好的企业管制,无论哪一个项目,不是只要我们赚钱我们就什么都做。员工很清楚,哪些能做,哪些不能做,哪些项目可以去,哪些项目不能去,哪些关系可以有,哪些关系不能有,都很清楚的。我们有一个责任,对我们业务运营所在地区的公众有责任。”

——文章节选自《经济日报中国经济新闻

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